超市營銷策略分享：商品定價(jià)5步驟，銷量提升不用愁

日期：2019-05-14 來源：http://www.bgscoal.net/jyjq/1132.html 作者：時(shí)尚小穎點(diǎn)擊：

　　超市商品種類繁多，賣得越多，經(jīng)營者賺得越多。但每個(gè)顧客的購買力都是有限的，想讓消費(fèi)者多掏錢，就要找準(zhǔn)方式，比如從價(jià)格方面入手。因?yàn)槟芊裎櫩投嘞M(fèi)，與定價(jià)的方式有很大的關(guān)系。

　　如果一味追求低價(jià)刺激消費(fèi)，會(huì)導(dǎo)致超市虧本，而一味追求高利潤，將商品價(jià)格定得過高，會(huì)打消顧客購買的念頭。那么究竟該如何給這些商品定價(jià)呢?今天深圳超市貨架公司【時(shí)尚貨架】就總結(jié)了5個(gè)步驟，幫助經(jīng)營者快速理清定價(jià)思路：

　　步驟一：明確定價(jià)目標(biāo)

　　經(jīng)營者在給超市商品定價(jià)前要先確定，這個(gè)商品賣出的目的是什么，能為超市經(jīng)營帶來哪些好的作用。例如為了推廣新商品，就應(yīng)采取低價(jià)策略，刺激顧客嘗試;如果是為了求取更大的利潤，則可采取高價(jià)策略。

　　步驟二：計(jì)算成本

　　成本是定價(jià)的基礎(chǔ)。超市經(jīng)營者可通過每次的采購進(jìn)價(jià)報(bào)表知道商品的進(jìn)貨價(jià)格，再結(jié)合運(yùn)輸費(fèi)用、商品的損耗價(jià)值以及超市運(yùn)營成本等，得出商品成本的區(qū)間值，用來作為商品最低價(jià)的設(shè)定。

　　步驟三：預(yù)估供需關(guān)系

　　供需關(guān)系影響著商品在顧客心中的價(jià)值：若是需求大于供給，則可適度提高價(jià)格，為超市贏得更多的利潤空間，例如暢銷品、日常必需品等;若是需求小于供給，則要通過低價(jià)或者活動(dòng)手段，幫助商品賣出。

　　步驟四：參考同行

　　只有知己知彼，才能幫你更順利地贏得銷售的勝利，如果你實(shí)在不懂定價(jià)，也可以選擇參考同行。因?yàn)橥泻透偁帉κ值纳唐范▋r(jià)，有助于你正確認(rèn)識商品的市場價(jià)值。超市經(jīng)營者可通過與同行商品定價(jià)相對比，作為商品定價(jià)的參考值。

　　步驟五：確定商品價(jià)格及價(jià)格帶

　　通過以上4個(gè)步驟，經(jīng)營者已經(jīng)對商品的價(jià)格有一個(gè)基本的定位了，接下來就可以參考上面收集到的數(shù)據(jù)，做出商品群的上限價(jià)格和下限價(jià)格，然后確定商品最終的定價(jià)。

　　商品定價(jià)不是隨便設(shè)定的，而是需要結(jié)合多重因素來考慮，在保證超市有盈利的前提下，滿足顧客對低價(jià)的渴望，如此一來，才能在促進(jìn)顧客消費(fèi)，帶動(dòng)商品銷量方面，起到更好的促進(jìn)作用。以上就是超市貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的定價(jià)步驟，希望可以幫助到大家。

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